手机市场陷入焦虑,一加靠什么突破重围?

表面上看起来风平浪静,水下实则波涛汹涌,俨然另一个世界。这是今年手机市场的最好写照。继 2017 年第四季度中国手机市场出货量几乎全线挂红之后,数据显示,2018 年上半年国内市场销量同比下降 17.8%。今年对于手机厂商来说是非常焦虑的一年。

面对疲软的手机市场,怎样才能突破行业困境?或者从上半年表现出色的一加手机身上,可以寻得一些蛛丝马迹。

聚焦中高端市场

近几年智能手机行业迎来消费升级,有着更高品质和更好用户体验的中高端手机越来越受欢迎,各大手机厂商瞄准市场发展趋势,纷纷布局中高端。自成立以来便聚焦精品旗舰、定位中高端的一加成绩十分抢眼。最新上市的新一代旗舰一加6开售 22 天后全球销量破 100 万台。

单品突破百万销量在手机品牌中并不新鲜,但对于中高端安卓旗舰机型来说,却并非易事。与 iOS 生态不同,消费者对安卓高端手机的接受度比较严格,尤其是国产品牌,3000 元以上的定价往往能触动绝大多数消费者的神经,很多品牌主打的高端旗舰机销量并不如意。作为今年第一款在3000元以上价位敲响百万销量号角的产品,一加6自上市以来表现一直很强劲。

在一加官方公布的首销战报中,新一代旗舰一加6开售50秒销售额破亿,12分钟销量突破十万。在之后的京东 618 购物节上,一加 6 再次凭借口碑的良好转化,冲入了销量排行榜前五,销售额同比增长了 25 倍。在 3000-3999 元价位排行中,一加6获得单品销量第一。

近日一加趁胜追击,为一加 6 新增了琥珀红版本。在 7 月 10 日的京东超级新品日中,一加6琥珀红的首销斩获了手机类目销量和销售额的双料冠军,一加品牌销量甚至超过了 618 当天。

在被焦虑笼罩的市场环境中,一加6不断突破销量纪录,除了受益于近年来的消费升级潮流外,与一加品牌一直以来所坚持的精品旗舰策略分不开。一加从创立起就坚持只做最好的安卓旗舰,每年只出一到两款旗舰机型,但每一款都精益求精,力求完美。

即便面对机海战术,这一策略也未曾动摇。在产品打磨上,一加秉承“无负担”的产品理念,不做不实用的“炫技”,对工业保持足够诚实,对用户坦诚相待,让产品回归用户价值,为用户提供自由 “无负担” 的使用感受。

刘作虎在一加6发布会上说到:“我们对品牌构建看的是长远”。正是这种前瞻性的长远构想,让一加在浮躁的市场环境中,能够踏实经营已有的疆土,冷静等待出击的机会。当中高端手机市场迎来发展新机遇之时,一加能顺势而上牢牢占稳这一市场,也就不足为奇了。

开启航海时代

中高端市场让手机品牌看到了突破的方向,但国内手机市场整体趋于饱和,增长缓慢的形势仍然是不争的事实,拓展海外市场成为各大厂商的必然之选。

一加自成立之初,便确定了国内外同步发展的策略,用统一的国际标准打造世界级产品,在海外培育了一批忠实的用户。

欧美市场一直以来都是国产品牌眼中的香饽饽,但由于文化背景、消费习惯与国内差异明显,不少出海企业水土不服。一加却在4年前第一款产品发布后就迅速进入了欧美主流市场,并且做的风生水起,俘获大批欧美消费者,尤其是在硅谷这种聚集了大量科技精英的地方形成了独特的口碑效应。

数据显示,在美国 $400-$600 价位的手机公开市场中,一加占据 44.3%市场份额,排名第一,同时也在北美智能手机客户满意度排行中位列第一。在芬兰,一加 2017 整年都是运营商Elisa的手机销量第一。

在印度市场,一加没有选择低价路线、机海战术,而是用与欧美市场、中国市场同等质量的产品,通过印度线上高端市场寻求突破口。一加与印度最大电商平台亚马逊深度合作,一加6开售10分钟后即创造超 10 亿卢比(约147万美元)的成绩,并成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。

根据 counterpoint 数据,2018 年第二季度,凭借当季印度高端手机市场最畅销的产品一加6,一加手机市场份额超越三星和苹果成为印度高端市场第一;同时一加也以高达284%的增幅成为印度手机市场增速最快的智能手机厂商。

一加手机 CEO 刘作虎曾表示:“我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品,让世界能真正认同和尊重中国品牌。”从一加目前在全球市场的表现来说看,它越来越靠近这个目标了。

在智能手机市场,中高端手机的销量走势一定程度上显现了消费者的偏好,国内安卓阵营的激烈竞争也随着各大厂商的海外布局而蔓延。一加定位精准,聚焦精品,在中高端市场成长为一股不容忽视的势力。

在海外,一加凭借从创立起就确立的的双线并行的战略,以世界级的产品打造中国品牌,市场份额得以不断扩大。不管是在中高端定位,还是海外布局,一加的成绩都可圈可点,在当下焦虑的市场环境中,一加的发展经验或可为想要走上中高端和出海的品牌提供一些借鉴。

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